隨著中國高鐵建設項目6300億投資、軌道交通建設項目不斷批準,城鎮(zhèn)化建設政策拉動40萬億投資政策的即將出臺,生產(chǎn)旋挖鉆機的企業(yè)紛紛摩拳擦掌,躍躍一試了。
??旋挖鉆機是一種適合建筑基礎工程中成孔作業(yè)的施工機械。主要適于砂土、粘性土、粉質(zhì)土等土層施工,在灌注樁、連續(xù)墻、基礎加固等多種地基基礎施工中得到廣泛應用,旋挖鉆機的額定功率一般為125~450kW,動力輸出扭矩為120~400kN·m,最大成孔直徑可達1.5~4m,最大成孔深度為60~90m,可以滿足各類大型基礎施工的要求。
??旋挖鉆機行業(yè)由于2003年青藏鐵路工程以及北京奧運工程等的帶動,市場認知度迅速提高,市場容量急劇擴大。市場需求的高漲吸引了國內(nèi)大型工程機械企業(yè)的進入,三一、徐工、中聯(lián)重科(000157,股吧)和山河智能(002097,股吧)等紛紛涉足,并迅速擴大了市場份額。2005年后,國內(nèi)品牌旋挖鉆機已基本替代了國外品牌。2006年以來,旋挖鉆銷量連年呈跨越式增長。特別是2009年,國內(nèi)旋挖鉆機制造企業(yè)多達30家,推出近200個型號產(chǎn)品,市場保有量達到近4000臺,市場競爭空前激烈。
??2012年上半年,鐵路建設曾出現(xiàn)暫短的停滯期,下半年,鐵路建設獲得國家政策的強力支持后,投資大幅增長。2012年可以說是中國地鐵建設“井噴”之年。去年11月26日,北京、南昌、福州和烏魯木齊等四個城市軌道交通建設規(guī)劃獲批,投資總額達1346.9億元。在此兩個月前的9月5日,18個城市、25條城軌項目規(guī)劃獲批,投資超過8000億元。以此計算,2012年全年獲批的城軌總投資規(guī)模接近1萬億元。這些項目將是拉動旋挖鉆機產(chǎn)品銷售量的有力支撐。
??據(jù)工程機械在線產(chǎn)品中心收錄的旋挖鉆機就有245款產(chǎn)品,品牌達到了36個,分別是利勃海爾、徐工、三一、中聯(lián)重科、福田雷沃、山河智能、山推、特雷克斯、加藤、玉柴、鼎盛天工、宇通重工、方圓、柳工、恒天九五、寶峨、鴻達、山東圓友、金泰機械、移山、奧盛特、濱州鉆機、川島、東方之星、三力、威施諾、博匯、高強、振中、鑫國重機、鐵建、德邦、中國南車(601766,股吧)、陜西建機、坤宇重工等。
??記者認為,隨著城鎮(zhèn)化進程推進,40萬億投資的不斷釋放,基建、地產(chǎn)投資反彈和政府對西部地區(qū)基礎設施建設的加速,包括交通、水利、城市建設、資源開發(fā)等在內(nèi)的開發(fā)項目如火如荼地展開,為基礎工程機械的銷售提供了有利的市場環(huán)境。
??國際市場方面,自2005年三一實現(xiàn)旋挖鉆機出口以來,以山河智能、徐工、三一、宇通重工和金泰為代表的企業(yè)都加大了出口的銷售力度,目前,金磚國家、東南亞及非洲等地區(qū)的需求增加,出口市場也將成為旋挖鉆機企業(yè)利潤的另一主要來源。
??在市場保有量迅速增長、施工單價持續(xù)降低不利的情況下,我國旋挖鉆機生產(chǎn)企業(yè)如何提高客戶購買意向,把握優(yōu)質(zhì)客戶,降低客戶逾期風險,成為企業(yè)首要考慮的問題。
??對此,中國的旋挖鉆機生產(chǎn)企業(yè)有必要進行整合和發(fā)展,樹立行業(yè)利益大于企業(yè)利益的價值觀,共同推動技術(shù)進步和行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。
??加強客戶需求研究,變銷售模式為營銷模式,樹立具有高品質(zhì)、高效率的產(chǎn)品品牌。繼續(xù)發(fā)揚營銷服務的優(yōu)勢,在已有基礎上大力推行技術(shù)性營銷。拓展多渠道營銷,探索有利于企業(yè)發(fā)展的多渠道營銷模式。加強旋挖鉆機市場研究,加強客戶需求研究,改變贏利模式,達到與客戶的共贏,與行業(yè)共同成長。
??苦練內(nèi)功,加強產(chǎn)品部件基礎性試驗和可靠性試驗,加強產(chǎn)品的精細化制作,提升產(chǎn)品國際競爭力。未來幾年,國內(nèi)旋挖鉆機企業(yè)不光要面臨土力、寶峨等國際品牌在國內(nèi)的競爭,更要在世界范圍內(nèi)與國際品牌進行抗衡,人間正道是滄桑,通天大路期待著國內(nèi)企業(yè)雄起走過
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